Một buổi gặp đáng giá hay không phụ thuộc phần lớn vào câu hỏi bạn mang theo.
Sáu câu dưới đây hỏi được ở bất cứ đâu, cho bất kỳ loại việc nào. Và hai câu thì nên bỏ đi.
Một buổi gặp tốt hay không phụ thuộc phần lớn vào câu hỏi
Người mang theo một câu chuyện và chờ được nghe kết luận thường ra về với cảm giác mơ hồ.
Người mang theo sáu câu cụ thể ra về với sáu câu trả lời — và với một danh sách việc.
Câu một: tôi đang có những lựa chọn nào
Hỏi ở dạng mở như vậy, đừng hỏi "tôi có nên làm việc X không".
Dạng mở cho phép người có chuyên môn nêu cả những hướng bạn chưa biết là có — và đó thường là phần giá trị nhất.
Câu hai: mỗi lựa chọn có mốc thời gian nào
Hỏi cho từng lựa chọn, không hỏi chung. Các đường khác nhau thường có nhịp khác nhau.
Đây là câu quyết định bạn còn bao nhiêu chỗ để cân nhắc.
Câu ba: điểm yếu nhất trong hồ sơ của tôi là gì
Câu này khó nghe và là câu hữu ích nhất trong sáu.
Biết chỗ yếu cho bạn hai thứ: kỳ vọng đúng, và cơ hội xử lý nó trước khi người khác chỉ ra.
Câu bốn: nếu làm việc này thì điều gì có thể xấu đi
Người ta quen hỏi về khả năng thành công mà quên hỏi về rủi ro của chính hành động mình sắp làm.
Trong chủ đề này, một hành động có thể đóng một cửa khác, khởi động một đồng hồ, hoặc tạo ra một kết quả mới. Hãy hỏi thẳng.
Câu năm: tôi cần làm gì trong hai tuần tới
Câu này biến một buổi nói chuyện thành một kế hoạch.
Hỏi cả vế ngược lại nữa: có việc gì tôi không nên làm trong thời gian này không. Vế sau hay quan trọng hơn vế trước.
Câu sáu: chi phí tính thế nào và gồm những gì
Hỏi ngay buổi đầu, hỏi thẳng, và xin bằng văn bản.
Đây là câu mà nhiều người ngại hỏi vì sợ mất lòng. Người làm nghề nghiêm túc không thấy phiền — họ mong bạn hỏi.
Câu bảy, nếu còn thời gian: ai sẽ là người tôi liên hệ
Ở nhiều nơi, người bạn gặp buổi đầu không phải người theo việc hằng ngày về sau. Điều đó hoàn toàn bình thường, nhưng nên biết trước chứ đừng phát hiện ra vào lúc cần gấp.
Hỏi ngắn gọn: về sau tôi liên hệ với ai, bằng cách nào, và trong bao lâu thì thường có hồi đáp. Câu cuối là câu đáng giá nhất — nó cho bạn một mốc để biết khi nào thì im lặng là bất thường.
Hãy ghi lại tên và cách liên hệ ngay tại chỗ, cùng với ngày. Đây là loại thông tin ai cũng nghĩ là mình sẽ nhớ, và sau ba tháng thì không.
Đặt sáu câu theo thứ tự trước khi vào
Buổi gặp thường ngắn hơn bạn hình dung, và phần đầu sẽ dành cho việc kể lại câu chuyện. Nếu để danh sách câu hỏi trôi theo mạch nói chuyện, rất dễ hết giờ ở câu thứ ba.
Cách đơn giản là xếp trước theo mức quan trọng với riêng bạn, rồi hỏi từ trên xuống. Với phần lớn người, hai câu về lựa chọn và về mốc thời gian nên đứng đầu, vì chúng là hai câu quyết định mọi thứ còn lại.
Câu nên tránh: tôi có thắng không
Không ai trả lời được câu này một cách trung thực, nên nó chỉ lọc ra được hai loại câu trả lời: một câu vòng vo, hoặc một lời hứa không đáng tin.
Vì sao câu đó làm hại chính bạn
Vì nó đẩy cuộc nói chuyện sang hướng dự đoán, trong khi thứ bạn cần là bản đồ các lựa chọn.
Và vì nếu ai đó trả lời bạn một cách chắc chắn, bạn sẽ tin — rồi lập kế hoạch trên một lời hứa thay vì trên thông tin.
Hỏi "điểm mạnh điểm yếu của hồ sơ tôi nằm ở đâu" cho bạn đúng thứ mình thật sự muốn biết, theo cách trả lời được.
Câu nên tránh: người kia làm được thì sao tôi không
Bạn hầu như không bao giờ biết đủ về hồ sơ của người khác để so sánh, và người có chuyên môn cũng không biết hồ sơ đó.
Câu hỏi này tiêu thời gian của buổi gặp vào một việc không kết luận được. Nếu có chi tiết nào từ trường hợp kia thật sự đáng chú ý, hãy nêu chính chi tiết đó thay vì nêu cả sự so sánh.
Điều bài này không làm
Bài này không nói bạn sẽ nhận được câu trả lời gì, không nêu chi phí, và không giới thiệu ai.
Nó chỉ đưa sáu câu để bạn mang theo. Câu trả lời thuộc về luật sư đã đọc hồ sơ của bạn.
Câu hỏi thường gặp
Hỏi về chi phí ngay buổi đầu có bất lịch sự không?
Không. Hỏi về chi phí ngay buổi đầu là bình thường, và luật sư nghiêm túc mong gia đình hỏi để đôi bên rõ ràng từ đầu. Nên xin báo giá hoặc thoả thuận chi phí bằng văn bản, gồm cả các khoản có thể phát sinh.
Nếu tôi hỏi điểm yếu mà nghe xong thấy nản thì sao?
Biết điểm yếu của hồ sơ vẫn tốt hơn không biết. Nó giúp gia đình có kỳ vọng đúng, cân nhắc có nên tiếp tục không, và có cơ hội xử lý trước khi cơ quan hay bên kia chỉ ra. Nản lúc đầu còn hơn thất vọng lúc cuối.
Tôi quên mất câu hỏi khi ngồi vào bàn thì làm sao?
Nên viết các câu hỏi ra giấy và đặt trước mặt khi ngồi vào bàn. Điều này hoàn toàn bình thường, giúp buổi gặp đi đúng trọng tâm và gia đình không phải về rồi mới nhớ ra điều quên hỏi.
Trang này có trả lời sáu câu đó được không?
Không. Tất cả các câu hỏi đó đều phụ thuộc vào hồ sơ cụ thể của gia đình, như loại việc, thời hạn còn lại và giấy tờ hiện có. Chỉ luật sư đọc hồ sơ mới trả lời được cho đúng hoàn cảnh.
Gia đình nên tránh hỏi luật sư những câu nào?
Nên tránh hỏi chắc chắn thắng không, vì không ai nói trước được, và tránh đề nghị cách làm trái quy định như khai khác sự thật. Thay vào đó hỏi về khả năng, rủi ro, các hướng có thể đi và thời hạn.
